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臧文刚:山东独立炼厂“异地油库”现状分析
卓创资讯 2017-09-12 15:15:11

  [导语]山东独立炼厂所租赁外省油库,在初期面临着市场开发进度缓慢、亏损、价格倒挂等多方面的难题。不过,卓创认为,未来,布局外省油库,将使得独立炼厂汽柴油覆盖范围出现倍增效应,其有望成为独立炼厂发展新型销售终端的大趋势之一。

对于独立炼厂,油库可以分为港口油库、外省油库。其中,港口油库更多是走船资源较多的炼厂,在港口租赁成品油油罐,以方便中转,如清源、正和等。

外省油库,其价值相对更为重要。一方面,炼厂发展外省油库的早期,主要是希望通过在外省租赁油库,打开在某个区域的市场切入口,这也是起到了品牌推广、开发新市场的作用。在经过前期市场开发、以及沉淀之后,其一,外省油库将成为炼厂的一个外销节点。在独立炼厂集中厮杀的鲁、豫、冀、晋、皖等区域外,建立相对有效的分销优势点,规避恶意竞争所导致的利润损失;其二,外省油库将成为独立炼厂在其他区域营销的战略资源,既可以满足与本区域主营销售公司的合作,也可以就近开发终端客户群体;其三,未来外省油库可以为独立炼厂在本区域租赁加油站提供稳定的货源保障。

卓创认为,外省油库的有效运营,将有助于独立炼厂汽柴油资源的有效配置,提升炼厂的抗风险能力。而外省油库所带有的“巨型”加油站属性,也将有利于油库成为独立炼厂的区外集散中心。

另据卓创调研数据数据,山东独立炼厂租赁外省油库区域分布集中度较高,有26%集中在江苏地区。此外,沿江、京津翼地区集中度也相对较高。山东独立炼厂,多选择在上述区域租赁油库,一方面,是由于上述区域存在一定的供应缺口;另一方面,则更多的考量该油库的交通便捷程度,以及辐射范围。

综合来看,当前,山东独立炼厂所租赁外省油库,在初期面临着市场开发进度缓慢、亏损、价格倒挂等多方面的难题。不过,卓创认为,未来,布局外省油库,将使得独立炼厂汽柴油覆盖范围出现倍增效应,其有望成为独立炼厂发展新型销售终端的大趋势之一。

关键字阅读: 汽柴油    沿江    江苏    山东    
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