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成品油:BP与东明强强联手 抢占终端市场
卓创资讯 2018-02-09 17:34:10

  [导语]:2018年2月2日,BP宣布与山东东明石化集团签署合资公司协议,将在中国山东省、河南省和河北省建立加油站的消息迅速传遍油圈。卓创认为,此次东明石化集团与BP联手可谓强强联合,优势互补,同时又有其深层次的原因。

  BP表示,上述交易还需经过监管部门批准,与东明石化的合资公司将于2018年开始营运,预计在10年内使旗下加油站增至500个。BP将在新成立的合资公司中持有49%股份,东明石化将持有余下的51%股份。

  BP公司简介: BP是世界上最大的石油和石油化工集团公司之一。公司的主要业务是油气勘探开发;炼油;天然气销售和发电;油品零售和运输;以及石油化工产品生产和销售。BP总部设在英国伦敦。公司当前的资产市值约为2000亿美元,拥有愈百万股东,在职员工有85900人。1973年,BP中国成立,目前在广东省和浙江省运营着740个与中国石油天然气集团公司和中国石油化工股份有限公司合作的双品牌零售加油站。通过这一加油站网络,BP服务于40万名消费者,每日售出逾1200万升汽油和柴油。

  东明石化集团简介:东明石化集团目前下辖两家炼厂,东明石化和江苏新海石化,原油一次加工能力超千万吨/年。2015年东明石化成为首家申请到进口原油使用权的独立炼厂,配额750万吨/年。江苏新海的进口原油使用权亦处于公示阶段,公示配额230万吨/年。根据卓创调研,目前仅东明石化汽油产量10000吨/日,柴油产量5000吨/日。加油站方面,目前东明石化拥有加油站240座左右。

卓创观点:

  1、“十三五”期间,国内主营及民营炼化项目不断投产,2017年下半年1300万吨/年云南炼化项目以及惠州炼化1000万吨/年二期项目均已投产。2018年则有恒力石化2000万吨/年炼化项目及华北石化改扩建500万吨项目预计投产。随着千万吨级炼油项目不断投产,国内成品油供应过剩的矛盾将日益凸显,抢占布局终端市场,则成为炼厂缓解销售压力的重要途径。据卓创了解,早在2014年,东明石化就已经开始布局终端加油站,只不过当时数量较少。近几年通过自建及参股等方式,截至目前,东明石化已发展至240座左右,主要部署在华东、华中、华北等地,且有几座年销量过万吨的加油站,不过目前其加油站销量仅占其产量的5%左右。面对未来激烈的市场竞争,扩大零售直销占比,消化产量,或是东明此次联手BP的重要原因之一。

  2、2017年,“两桶油”掀起了史无前例的终端价格战,对于民营加油站的生存及发展造成了巨大的冲击,“单打独斗”早已不再适合目前的终端市场,通过租赁、加盟等方式,寻找可靠的合作伙伴,“抱团作战”已成大势所趋。在此环境下,东明及BP联手“杀入”去年战况激烈的山东、河南、河北地区,可谓有所针对,恰逢其时。

  3、此次东明石化集团与BP联手可谓强强联合,优势互补,同时又能在一定程度上分摊经营的风险。东明石化在供应、资金、本地化等方面具有明显优势,而BP则在品牌、加油站运营以及管理等方面经验丰富。这些都将成为吸引民营加油站加盟的重要砝码。据资料显示,目前山东地区约有1万座加油站,其中“两桶油”占据40%市场份额,民营加油站占比约六成。除新建加油站外,租赁和加盟或是新合资公司完成目标的重要途径和手段。

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