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陈洪:利好利空博弈 复合肥价格竞争白炽化
卓创资讯 2018-07-18 14:39:28

[导语] 现阶段秋季备肥市场全面展开,高磷肥询单为主。恰逢此时,磷肥在成本、需求利好支撑下,企业报价不断上涨,且后市仍有续涨可能。然而,农产品收购价格不理想、小麦收成欠佳等利空因素导致基层抛荒、种植投入积极性欠佳,基层需求表现不济。利好利空博弈,秋季肥市场竞争更为激烈,对于复合肥企业而言,这也是企业品牌、渠道等综合实力的较量,既是压力也是机会。

据卓创了解, 7月初,复合肥市场出现低价竞争,湖北洋丰、三宁、嘉施利、鄂中等肥企先后低价促量。7月1日-3日,湖北洋丰召开全国经销商会议,会议期间打款45%S(15-15-15)出厂2188元/吨,最终硫基肥预定量达20多万吨。同时,嘉施利硫基肥收款价格降低到2150元/吨左右。随后,三宁限量3万吨抢购,45%S价格低到2150元/吨。7月7日,鄂中限量秒杀活动,再度延续低价,45硫基出厂价2184元/吨,单品种限量1万吨。截至目前,低价竞争告一段落,肥企出厂报价均已恢复正常,湖北地区45%S主流出厂报价2260-2360元/吨。虽然这场低价竞争仅限于湖北肥企,其他地区肥企未跟随。但产品是销往全国的,代理湖北肥企品牌的经销商抓住良机,再度拿到低价货源,在逐级走货过程中,压低批发价格现象再现,山东地区45%S低端批发价格2350元/吨。

就此次低价竞争出现的原因,卓创认为,主要原因在于湖北地区肥企库存压力普遍较大,尤其集中在常规平衡肥,春夏季肥市以高氮肥为主,硫基肥需求不多。次要原因在于企业增量目的明显,以低价爆品刺激经销商打款积极性,为秋季市场造势。同时,湖北肥企硫基肥均有成本低优势,以低价硫基肥引爆秋季营销会议,不失为良策。

秋季备肥市场进展顺利,各大肥企先后召开经销商会议,制定部分配方报价,配合销售优惠政策,展开秋季预收工作。若以当前原料尿素一铵、国产氯化钾价格核算成本的话,山东地区45%CL(17-23-5)完全成本约2215元/吨、42%CL(18-18-6)完全成本约2082元/吨。就当前部分配方最新成交价位来看,42%CL类似配方成交价格1940-2050元/吨,45%CL类似配方成交价格2200-2320元/吨。也就是说,当前肥企价格已在成本线附近,所剩利润空间有限。

现阶段国内复合肥需求表现清淡,且基层用肥量有继续减少可能。卓创认为,虽然原料成本利好支撑充足,且肥企限产压力不减,但需求不济,利空因素或占上风,压制企业报价大涨。衡量多种因素下,肥企报价稳中小涨居多。经销商对新报价较为敏感,对高价位仍有排斥心理,比如42%CL成交价格在2000元/吨以下,经销商打款积极性尚可,企业预收顺利;个别厂家成交价格在2050-2100元/吨,其经销商打款普遍不多,企业预收欠佳。在未来的秋季备肥、冬储备肥市场,价格战或一触即发,具有品牌、渠道、研发等实力的中大型肥企仍有一搏的可能。在竞争中,不断夯实自身实力,方能在未来复合肥市场占据不败之地。为规避不确定风险,建议经销商加强与中大型肥企合作,达成合作共赢局面。

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